Art Händler Geheimnisser: 10 Froen fir britesch Händler Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth vun

Net jidderee brauch d'Publizitéit déi normalerweis héichprofiléiert Konschtverkaaf bei Auktioune begleet. 

Et ass allgemeng bekannt an der Konschtwelt, datt d'Motivatioun hannert all Verkaf vun Immobilien normalerweis op déi sougenannten "Dräi Ds" kachen: Doud, Schold a Scheedung. Wéi och ëmmer, et gëtt eng véiert D déi fir Konschtsammler, Galeristen a jiddereen am Handel grad esou wichteg ass: Diskretioun. 

Prudence ass wichteg fir déi meescht Konschtsammler - dëst ass de Grond firwat vill Auktiounsverzeichnungen de fréiere Besëtzer vun engem Konschtwierk mam Ausdrock "privat Sammlung" an näischt anescht verroden. Dës Anonymitéit ass duerchdréngend duerch d'Kulturlandschaft, obwuel nei Reglementer a Groussbritannien an der EU, déi am Joer 2020 a Kraaft trieden, de Status Quo änneren. 

Dës Regelen, bekannt als (oder 5MLD) ass e Versuch den Terrorismus an aner illegal Aktivitéiten ze stoppen, déi traditionell vun opaken Finanzsystemer ënnerstëtzt goufen. 

A Groussbritannien, zum Beispill, "Konschthändler sinn elo verlaangt sech bei der Regierung ze registréieren, d'Identitéit vun de Clienten offiziell z'iwwerpréiwen an all verdächteg Transaktiounen ze mellen - soss gi se Geldstrofen, inklusiv Prisong." . D'Deadline fir UK Konschthändler fir dës verstäerkte Reegelen ze respektéieren ass den 10. Juni 2021. 

Et bleift ze gesinn wéi dës nei Gesetzer de Konschtmaart beaflossen, awer et ass sécher ze huelen datt d'Privatsphär fir Konschtverkeefer weiderhi wichteg wäert sinn. Et ass selten datt Dir de Spotlight muss sichen wärend Dir eng drastesch Scheedung kuckt oder, schlëmmer, Insolvenz. E puer Verkeefer léiwer och einfach hir Geschäfter privat ze halen.

Fir dës Verkeefer z'empfänken, hunn Auktiounshaiser d'Linnen verschwonn, déi historesch den ëffentleche Räich vum Auktiounshaus vum private Räich vun der Galerie getrennt hunn. Sotheby's wéi och Christie's bidden elo "private Ofsaz", ​​zum Beispill, op Territoire, déi eemol fir Galeristen a privat Händler reservéiert war. 

Mellt Iech bei engem privaten Händler un

De privaten Händler ass e wichtegen awer elusiven Deel vum Ökosystem vun der Konschtwelt. Privat Händler sinn allgemeng net mat enger Galerie oder Auktiounshaus verbonnen, awer hunn enk Verbindunge mat béide Secteuren a kënne fräi tëscht hinnen réckelen. Duerch eng grouss Lëscht vu Sammler ze hunn an hiren individuellen Goût ze kennen, kënnen privat Händler direkt um Secondairemaart verkafen, dat heescht vun engem Sammler op deen aneren, sou datt béid Parteien anonym kënne bleiwen.

Privat Händler operéieren selten am Primärmaart oder schaffen direkt mat Kënschtler, obwuel et Ausnahmen ginn. Am beschten sollten se en enzyklopedescht Wëssen iwwer hiert Gebitt hunn an oppassen op Maartindikatoren wéi Auktiounsresultater. Echantillon vu Privatsphär, private Konschthändler këmmere sech op déi diskret Keefer a Verkeefer an der Konschtwelt.

Fir dës besonnesch Rasse vu Kënschtler ze demystify, hu mir eis un e London-baséierte privaten Händler gedréint. . Dem Oliver seng Lineage illustréiert en impeccable Art Händler Stammbam - hien ass duerch d'Ränge bei Sotheby's geklommen ier hien an eng renomméiert London Galerie koum a schliisslech eleng am Joer 2014 gaang ass.

Wärend bei Sotheby's war den Oliver Direkter wéi och Co-Direkter vum Impressionist a Contemporary Art Day Sales. Hie spezialiséiert sech elo fir Wierker an dëse Genren am Numm vu senge Clienten ze kafen an ze verkafen, souwéi Postkrichs- an zäitgenëssesch Konscht. Zousätzlech geréiert den Oliver all Aspekt vun de Sammlungen vu senge Clienten: Berodung iwwer richteg Beliichtung, Erklärung vun Erhuelung a Lineage Themen, a sécherzestellen datt wann ëmmer gefuerdert Elementer verfügbar sinn, hie bitt Aarbecht virun engem aneren.

Mir hunn den Oliver zéng Froen iwwer d'Natur vu sengem Geschäft gefrot a fonnt datt seng Äntwerten eng gutt Reflexioun vu sengem eegene Verhalen waren - direkt a raffinéiert, awer frëndlech an accessibel. Hei ass wat mir geléiert hunn. 

Oliver Shuttleworth (riets): Oliver bewonnert d'Aarbecht vum Robert Rauschenberg bei Christie's.

AA: Wat sinn Ärer Meenung no déi dräi Saache fir all privat Konschthändler soll ustriewen?

OS: zouverlässeg, kompetent, privat.

AA: Firwat hutt Dir d'Auktiounswelt verlooss fir e Privathändler ze ginn?

OS: Ech hu gär Zäit bei Sotheby's verbruecht, awer en Deel vu mir wollt wierklech d'Aarbecht vun der anerer Säit vum Konschthandel entdecken. Ech hu gefillt datt den Handel de beschte Wee wier fir Cliente besser kennen ze léieren, well déi frenetesch Welt vun Auktioune bedeit datt et onméiglech war Sammlungen fir Clienten iwwer Zäit ze bauen. Reaktiv Natur Sotheby's kéint net méi anescht sinn wéi dem Oliver Shuttleworth seng lieweg Konscht.

AA: Wat sinn d'Virdeeler fir eng Aarbecht duerch e privaten Händler ze verkafen anstatt op Auktioun?

OS: Margin ass normalerweis manner wéi op enger Auktioun, wat zu engem méi zefriddene Keefer a Verkeefer resultéiert. Schlussendlech ass de Verkeefer responsabel fir de Verkafsprozess, wat vill schätzen; et gëtt e feste Präis, ënnert deem se net wierklech verkafen. An dësem Fall soll d'Auktiounsreserve sou kleng wéi méiglech sinn; de private Präis vum Nettoakommes muss raisonnabel sinn, an et ass dem Verkeefer seng Aufgab e realisteschen awer zefriddestellenden Ofsazniveau opzebauen.

AA: Mat wéi engem Typ vu Clienten schafft Dir? Wéi kontrolléiert Dir Är Clienten an hir Immobilie?

OS: Déi meescht vu menge Clientë si ganz erfollegräich, awer si hu ganz wéineg Zäit - ech verwalten als éischt hir Sammlungen, an dann wann ech eng Wonschlëscht kréien, fannen ech déi richteg Aarbecht fir hire Goût a Budget. Ech kann e Verkeefer froen deen net mat mengem Fachberäich verbonnen ass fir e spezifescht Bild ze froen - dëst ass en onheemlechen Deel vu menger Aarbecht well et vill Professionnelen am Konschthandel involvéiert ass.

AA: Ginn et Wierker vu bestëmmte Kënschtler déi Dir refuséiert ze representéieren oder ze verkafen? 

OS: Am Allgemengen alles wat net mam Impressionismus, modern a Postkrichskonscht ze dinn huet. Ech sinn awer an de leschte Joeren ëmmer méi fir zäitgenëssesch Aarbecht interesséiert, well de Goût sou séier ännert. Et gi spezifesch zäitgenëssesch Konschthändler mat deenen ech gär schaffen.

AA: Wat soll e Sammler maachen wa se e Stéck privat wëlle verkafen ... wou fänken ech un? Wéi eng Dokumenter brauche se? 

OS: Si sollten e Konschthändler fannen deen se vertrauen a Rotschléi froen. All uerdentlech professionnell am Konschthandel, deen Member vun enger gudder Gesellschaft oder Handelsorganisatioun (am UK) ass, kann d'Korrektheet vun der erfuerderter Dokumentatioun verifizéieren.

AA: Wat ass déi typesch Kommissioun fir e privaten Händler wéi Dir? 

OS: Et hänkt vum Wäert vum Artikel of, awer ka vu 5% bis 20% variéieren. Betreffend wien bezilt: all Bezuelungsdetailer mussen zu all Moment 100% transparent sinn. Vergewëssert Iech datt all Dokumenter bereet sinn fir all Käschten ze decken an datt et ëmmer e Verkafskontrakt vu béide Parteien ënnerschriwwe gëtt.

AA: Wéi wichteg ass den Zertifika vun der Authentizitéit an Ärem Beräich? Ass eng Ënnerschrëft an eng Rechnung aus der Galerie genuch fir Iech eng Aarbecht ze schécken?

OS: Zertifizéierungen oder gläichwäerteg Dokumenter si wesentlech an ech wäert näischt akzeptéieren ouni exzellente Provenance. Ech kann Zertifikater fir installéiert Wierker ufroen, awer et ass méi wichteg wéi jee fir sécher ze sinn datt Dir perfekt Rekorder behält wann Dir Konscht kaaft. Eng Inventar Datebank, zum Beispill, ass e super Tool fir Är Sammlung ze organiséieren. 

AA: Wéi laang halen Dir normalerweis Aarbechten op der Sendung? Wat ass d'Standard Pak Längt?

OS: Et hänkt vill vun der Grafik of. E gutt Bild wäert bannent sechs Méint verkaaft ginn. E bësse méi, an ech wäert eng aner Manéier fannen ze verkafen.

AA: Wéi eng gemeinsam Mëssverständnis iwwer privat Händler wéi Dir wëllt Dir debunkéieren?

OS: Privat Händler schaffen onheemlech haart well mir et musse maachen, de Maart fuerdert et - faul, ustrengend, elitär Leit si laang fort!

Follegt den Oliver fir en Abléck an d'Konschtwierk, déi hien all Dag beschäftegt, souwéi d'Highlights vun Auktiounen an Ausstellungen, an d'Konschtgeschicht fir all Meeschterstéck, deen hie presentéiert.

Fir méi Insider Interviewen wéi dëst, abonnéiert Iech op den Artwork Archive Newsletter an erliewt d'Konschtwelt aus alle Wénkelen.